Erster Schritt zur Anpassung der Preisstrategie
Damit Marken Strategien für ihre Produkte und Geschäftsinitiativen umsetzen können, ist es wichtig, die richtige Preispositionierung zu bestimmen. Effektive Preis- und Promotionstrategien zu entwickeln ist aktuell von besonderer Bedeutung, da die Preisgestaltung entscheidend für eine rasche Erholung des Umsatzes ist.
Da Verbraucher weiterhin auf ihre Budgets achten müssen, wird die Preisstrategie einer Marke einen erheblichen Einfluss darauf haben, wie Kunden zwischen Produkten und Dienstleistungen entscheiden, wenn sie verschiedene Optionen bewerten.
Damit Marken ein optimales Wachstum aus ihrer Preis- und Promostrategie erzielen können, ist es wichtig, eine wissenschaftlichere Perspektive einzunehmen und Preis- und Promostudien auszuwerten, die die Auswirkungen von Preisänderungen auf die Nachfrage messen.
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Die vier Quadranten für Preispositionierung und Promotiontaktiken
Bei der Go-to-Market-Planung ist es entscheidend, die Kundennachfrage zu berücksichtigen. Die unten stehende Grafik zeigt, wie Preis und Promotions korrelieren. Wer den Zusammenhang versteht, kann bessere Strategien festlegen.
Weist ein Produkt eine hohe Elastizität des Promopreises, aber eine geringe Elastizität des regulären Preises auf (oben links), so bedeutet dies, dass die Verbraucher stärker auf Änderungen des Promopreises reagieren als auf Änderungen des regulären Preises. In dieser Situation können Marken den regulären Preis erhöhen, ohne zu viel Absatz zu verlieren.
Das Gleiche gilt für die Daten unten rechts in der Grafik, die eine hohe Elastizität der regulären Preise, aber eine niedrige Promopreis-Elastizität veranschaulichen. Hier nehmen Verbraucher Promotions stärker wahr als Änderungen des regulären Preises.
Oben rechts in der Grafik ist zu sehen, dass Verbraucher sehr stark auf Änderungen des regulären Preises und des Promotionpreises reagieren. Dies bedeutet, dass Marken in den Grundpreis und die Promotionstiefe investieren sollten, um das Volumen zu steigern. Da die Verbraucher Änderungen des regulären Preises oder des Promopreises nicht wahrnehmen, ist eine Erhöhung des Preises und eine Änderung der Häufigkeit von Promoaktionen empfehlenswert.
Die Preisfrage strategisch angehen
Auf Grundlage dieser Daten geht es vor allem darum, Investitionen richtig zu steuern, indem man sich auf den Grundpreis oder die Promotiontiefe/-häufigkeit konzentriert. NielsenIQ nutzt datengestütztes Reporting, um zu zeigen, dass die beste Preisstrategie den Gewinn und Umsatz einer Marke maximiert.
Obwohl die Pandemie das Verbraucherverhalten verändert hat, ändert sich die Preiselastizität im Allgemeinen nicht, und die Trends variieren je nach Kategorie. Bei ihrer Preisgestaltung sollten sich Unternehmen nicht von Mythen beeinflussen lassen. Durch die Umsetzung eines strategischen Ansatzes gleich zu Beginn der Produktplanung können Marken ihren Umsatz mit den neuen Spielregeln der Preisgestaltung maximieren.
