Preise abwägen in der Covid-Ära

Marketing & Handel

Die Pandemie hat die Entwicklung smarter Preis- und Promo-Strategien erheblich erschwert. Im dritten Coronajahr achten die Verbraucher weltweit stärker auf ihre Ausgaben. Sie spüren auch weiterhin die Auswirkungen der Störungen in den Lieferketten, Unsicherheiten am Arbeitsmarkt und finanzielle Einschränkungen aufgrund des Inflationsdrucks in vielen Märkten.  Die Verbraucher von heute sind bei der Suche nach Produkten und Dienstleistungen, die einen Mehrwert bieten und das Budget schonen, anspruchsvoller geworden. 

Hersteller sollten mehr denn je berücksichtigen, dass sich viele Verbraucher zu preissensibleren Käufern entwickelt haben. Unsere aktuelle Online-Umfrage NielsenIQ 2022 Consumer Outlook zeigt, dass 74 % der Verbraucher weltweit neue Prioritäten entwickelt haben. Gleichzeitig wird der Preis zu einem entscheidenden Faktor bei der Kaufentscheidung: Jeder vierte Verbraucher weltweit wählt das preisgünstigste Produkt seiner bevorzugten Marke, während 18 % der Verbraucher warten, bis ihre bevorzugten Marken im Angebot sind. 

Das neue Einkaufsverhalten und die Preissensibilität haben erhebliche Auswirkungen auf Hersteller, da die Preisgestaltung der wichtigste Hebel für den Geschäftserfolg ist. Die Gewinnmaximierung hängt davon ab, ob rechtzeitig die richtigen Entscheidungen zur Preis- und Promotion-Entscheidungen getroffen werden und ob die Bedürfnisse und Reaktionen des Marktes und der Verbraucher proaktiv analysiert werden.   

Unsere Infografik zeigt, wie Sie Preis- und Promo-Aktionen richtig einsetzen, um die Kundentreue zu erhalten sowie Gewinne und zusätzlichen Revenue zu erzielen.