L'analyse avancée peut donner un avantage déterminant aux entreprises des PGC

Data Science et Analytics

Les défis récents des marchés à travers le monde ont imposé aux acteurs des PGC de comprendre les besoins, les désirs et les facteurs de stress des consommateurs.
Grâce à l’utilisation stratégique de l’analyse avancée des PGC, vous pouvez prédire les actions futures et mettre votre organisation sur la voie du succès.

Les consommateurs ressentent du stress

Le monde est confronté à des défis sans précédent, de l’inflation au changement climatique, et les consommateurs en ressentent un stress indéniable. Il incombe aux marques et aux enseignes de comprendre les besoins des consommateurs aussi rapidement que possible. Tout retard pourrait pénaliser significativement votre entreprise.

Autrement dit, chaque détail compte. Si vous pouvez trouver le seul élément qui vous différencie de votre concurrent, cela peut suffire pour faire la différence.

Prenez les hausses de prix. Les données de l’enquête NielsenIQ sur les consommateurs aux États-Unis montrent qu’il existe cinq segments distincts de consommateurs selon leur façon de réagir face à l’inflation, comme l’explique le graphique ci-dessous :

Alors que 27 % des consommateurs interrogés n’ont pas l’intention de modifier leur comportement d’achat, 73 % d’entre eux cherchent à faire des économies et sont prêts à changer de magasin, de marque, etc. pour réduire les coûts en cette période difficile. Un constat très clair aux États-Unis.

Partout dans le monde les consommateurs ressentent ces mêmes difficultés. Les acteurs des PGC doivent savoir comment capter l’attention des consommateurs et la conserver avant que ceux-ci ne se tournent vers un produit concurrent ou n’optent pour la marque de distributeur du magasin.

Inefficacités dans le secteur des produits de grande consommation (PGC)

L’inflation est la préoccupation du moment. Mais il y aura d’autres défis, car le monde continue à changer, ce qui rend essentielle la capacité à pivoter rapidement pour s’adapter à la dynamique du marché.

Grâce à l’utilisation stratégique de l’analyse avancée pour les PGC, les entreprises du secteur peuvent devenir plus flexibles, plus coopératives et plus innovantes, vous permettant de doper vos ventes et de défendre vos parts de marché.

Il suffit de regarder certains des facteurs de stress sur le marché :

Les données sur la réalité du marché et la répartition de la marge entre enseignes et fabricants sont sous pression.
Seul un plan annuel sur quatre parvient à créer de la valeur à la fois pour les industriels des PGC et pour leurs clients distributeurs.
Près de 60 % de toutes les promotions n’apportent aucune valeur ajoutée.
De nouveaux articles sont lancés chaque jour, mais seuls 30 % d’entre eux parviennent à obtenir une distribution et une rotation suffisantes pour survivre. L’innovation produit est primordiale pour les marques en temps de crise, mais elle doit être soigneusement étudiée et étayée par des données.

Comment l’analyse avancée peut aider

Alors comment l’analyse avancée peut-elle vous aider à résoudre certains de ces problèmes ? L’analytique fournit davantage de preuves et de données qui peuvent vous aider à prendre les meilleures décisions possibles pour votre organisation. Les analyses avancées de NielsenIQ sont notamment conçues pour diagnostiquer ce qui s’est passé, prédire ce qui va se passer, et recommander ce que vous pouvez faire à ce sujet.

Par exemple, un programme d’optimisation des assortiments peut générer jusqu’à 20 % de ventes et de bénéfices supplémentaires pour les fournisseurs et les distributeurs en réduisant la cannibalisation entre les produits. Un solide programme d’analyse des promotions magasins peut améliorer de 1% l’efficacité commerciale des mêmes dépenses promos et améliorer le bénéfice d’exploitation jusqu’à 7%.

En utilisant nos outils, vous pouvez :

Identifier et mettre en œuvre une gamme de produits qui réponde aux besoins de votre marché spécifique. Plus besoin de deviner ou de lancer de multiples innovations dans diverses directions pour optimiser vos chances de succès.
Traduire votre stratégie shopper et assortiment sur le terrain afin de sécuriser une part de linéaire et un positionnement satisfaisant pour augmenter vos ventes.
Augmenter vos ventes et mieux répondre aux besoins des shoppers grâce à des outils de réalité immersive permettant de comprendre leur comportement – plus important que jamais dans le climat inflationniste actuel.

Ce sont les informations dont vous avez besoin pour réussir dans le climat actuel. Les consommateurs attendent de vous que vous leur répondiez, mais demandez-vous si vous êtes vraiment à l’écoute.